小芒APP，作為市面上為數(shù)不多的新潮國貨內(nèi)容電商平臺，為新潮國貨與“種花青年”搭建起了橋梁，而以更高維度進(jìn)行觀察，小芒APP以國潮內(nèi)容為核心的垂直運(yùn)營，開始形成一條穩(wěn)定、持久、年輕化的電商變現(xiàn)鏈路。

      12月19日，一則GQx小芒尋找“種花青年”的TVC視頻，一經(jīng)釋出就得到了廣泛傳播。視頻開啟，觀眾就以主觀視角進(jìn)入象征小芒APP社區(qū)的一個國潮感十足的新空間，并先后與五位“小芒種花官”相遇，他們分別代表了潮玩、潮服、潮物、潮妝和美食五大領(lǐng)域，全方位展現(xiàn)國貨精彩。

      折紙藝術(shù)家劉通，巧手翻飛，在折疊中展現(xiàn)空間魅力；青年舞蹈家華宵一，舞姿優(yōu)雅、在蹁躚羽衣中散發(fā)傳統(tǒng)服飾韻味；說唱音樂人布瑞吉，掌握動感節(jié)奏，說唱出我國數(shù)碼科技實(shí)力；國風(fēng)人氣歌手等什么君，情景還原，再現(xiàn)古代女子對鏡巧梳妝，還有面塑非遺傳承人郎佳子彧，明察秋毫，雕琢出美食的味道。

      由于年輕消費(fèi)群體的日益壯大，并且對國貨認(rèn)可度越來越高，安利國貨和傳承國貨精神的“種花青年”不斷涌現(xiàn)。正如視頻中所表現(xiàn)，以國潮內(nèi)容為核心開創(chuàng)新世紀(jì)，匯聚眾多“種花青年”，小芒APP為“種花青年”與新潮國貨提供了一個互通交流的平臺。相比于純賣貨的電商平臺，小芒自誕生之日起，就秉持“內(nèi)容”+“電商”的雙引擎驅(qū)動模式。因而，小芒APP不僅是購物平臺，同時也是一個基于興趣的內(nèi)容社區(qū)。聚焦不同圈層年輕人的興趣愛好，在社區(qū)中設(shè)置了棉花娃娃、潮玩、漢服、穿搭、美妝等頻道，通過打透圈層，掌握了用戶的喜好，再圍繞興趣，為用戶推薦新潮國貨，真正打通了從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

      從孵化到升級，小芒一直走在突破的路上

      2020年流媒體激戰(zhàn)如火如荼，尋找新的流量增長點(diǎn)，拓展新的商業(yè)模式，成為大家都在思考的問題。順勢而為，基于湖南廣電長視頻內(nèi)容競爭優(yōu)勢，湖南廣電做出又一次戰(zhàn)略選擇，2020年9月，湖南廣電發(fā)布最新孵化的新潮國貨內(nèi)容電商平臺“小芒電商”，力求打造湖南廣電第二增長曲線。

      小芒之「新」：以內(nèi)容為根基

      由于背靠湖南廣電，小芒可謂擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。一是人才資源上，在初始團(tuán)隊(duì)配置上，小芒集結(jié)了芒果TV頂尖內(nèi)容、運(yùn)營及技術(shù)團(tuán)隊(duì)；二是用戶資源上，芒果TV在toB和toC均有可觀的消費(fèi)潛力；三是內(nèi)容資源上，小芒起初的打法是基于湖南廣電內(nèi)容制作優(yōu)勢，將帶貨產(chǎn)品在綜藝、電視劇IP中進(jìn)行深度植入，并組織包括藝人在內(nèi)的大量KOL參與商品的種草，不斷提高用戶的購買意愿，最終完成“拔草”。

      小芒之「潮」：以國潮為核心

      作為電商行業(yè)的新入局者，難免讓人產(chǎn)生疑問：一個媒體機(jī)構(gòu)，究竟會如何做電商？隨著近年來傳統(tǒng)文化復(fù)興，民族自信心增強(qiáng)，“漢服熱”成為蔚為大觀的國潮文化的重要組成部分?？v觀市場，同類漢服電商平臺以及社區(qū)并未做到真正“破圈”。但小芒瞅準(zhǔn)漢服等垂類市場存在的風(fēng)口與機(jī)遇，堅(jiān)定布局。

      2021年4月，小芒正式進(jìn)軍漢服等垂類市場，并在app端內(nèi)建立了漢服垂類全面布局，打通內(nèi)容+轉(zhuǎn)化?；顒佣?月18日舉辦「云裳曉芒之夜」?jié)h服發(fā)布秀，強(qiáng)勢“破圈”。整個活動動員了諸多品牌、社團(tuán)、kol以及社會各界的同袍，并以專業(yè)的舞美和內(nèi)容編排，觸達(dá)700萬漢服深度用戶群體，實(shí)現(xiàn)了娛樂圈與漢服圈的破壁融合。上線僅109天，小芒便初步完成了漢服賽道的搭建，彰顯出小芒搭建國貨生態(tài)的姿態(tài)、決心和底氣。圍繞國潮延展定位，小芒站內(nèi)還設(shè)置了棉花娃娃、潮玩等專屬頻道，為年輕消費(fèi)群體打造出一個集看、買、曬于一體的新潮國貨內(nèi)容交流社區(qū)。

      小芒之「國」：為國貨助陣

      9月29日，小芒官微通過發(fā)布魔性TVC，并喊出“上小芒，發(fā)現(xiàn)新潮國貨”的Slogan正式宣布品牌升級，為國貨品牌賦能。全新升級為新潮國貨內(nèi)容電商平臺的小芒，只賣國貨，并希望以新潮國貨來串聯(lián)，重構(gòu)人貨場，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的全生命周期運(yùn)營主線。集結(jié)12家國貨品牌，并根據(jù)品牌自身特色結(jié)合“國貨新姿態(tài)”理念輸出聯(lián)合海報(bào)。通過“種花青年”形象的系列海報(bào)重新定義新潮國貨并傳遞出國貨的態(tài)度的同時，號召更多網(wǎng)友表達(dá)自己對新潮國貨的態(tài)度。

      10月6日，在長沙舉辦的以“愛國自強(qiáng)，巔峰綻放”為主題的國潮國貨IP盛典《小芒種花夜》，為新潮國貨提供綻放的舞臺，體現(xiàn)國貨一路“披荊斬棘”成長的精神，向觀眾傳達(dá)“上小芒，發(fā)現(xiàn)新潮國貨”的品牌理念和主張，并借由晚會，傳遞出小芒APP“立意國貨當(dāng)燃，實(shí)現(xiàn)賦能國貨共創(chuàng)新生”的概念。

      小芒在晚會上攜手“種花青年”種下了三朵花：第一朵，為祖國種花，把國家的強(qiáng)盛和美好的生活種進(jìn)大家心里；第二朵，為國貨種花，中國的產(chǎn)品已經(jīng)在世界名列前茅，值得被更多的人看見；第三朵，更是為小芒種花，助力小芒APP不斷發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)新潮國貨背后的價值和故事，通過晚會將大眾對國貨的自豪感推向了高潮。

      搭建國潮宇宙，服務(wù)美好生活

      在2022年即將到來之際，小芒除TVC視頻之外，應(yīng)景推出了充滿互動感的“虎氣計(jì)算器”H5。用戶在游戲引導(dǎo)下，選擇H5頁面“計(jì)算器”中2022想做的事，即生成“種花青年”2022專屬虎氣值，而在人際傳播的作用下，小芒APP站內(nèi)的用戶活躍度大幅提升，并讓用戶順勢參與到「小芒禮物月」活動中，給生活帶來一些小期待。

      不論是品牌升級還是「小芒禮物月」活動，小芒都傾向于從服務(wù)的角度出發(fā)，進(jìn)行創(chuàng)意策劃，打造具有場景感和社交性的互動氛圍，以達(dá)到除了直接的流量轉(zhuǎn)化，還能巧妙進(jìn)行平臺知名度和品牌價值的深化傳播。

      立足于勢不可擋的國潮和蓬勃發(fā)展的電商，小芒APP將二者融合重構(gòu)為其平臺底蘊(yùn)，全面升級打造“新潮國貨內(nèi)容電商”概念，并開啟國貨好物矩陣化電商營銷時代。站在湖南廣電的肩膀上，在國潮國貨風(fēng)口之下，助推國潮蓬勃趨勢，小芒將持續(xù)為國貨賦能！

來       源：北青網(wǎng)

責(zé)任編輯：任芯儀